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面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),除濕機(jī)企業(yè)須合理定價(jià)應(yīng)對(duì)!

更新時(shí)間:2015-06-17      點(diǎn)擊次數(shù):1344

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),除濕機(jī)企業(yè)須合理定價(jià)應(yīng)對(duì)!【新聞導(dǎo)讀】在上一篇文章中詳細(xì)解析了低價(jià)除濕機(jī)是怎么煉成的,提醒消費(fèi)者切莫小失大;今天我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō),作為除濕企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)除濕機(jī)這個(gè)行業(yè)的同行是越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈;

有不少剛剛起步的無(wú)論是除濕機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、生產(chǎn)廠把價(jià)格壓的低的不能再低,有句話(huà)說(shuō)的好,一分價(jià)錢(qián)一分貨,對(duì)手把價(jià)格壓下來(lái)自然而然的就會(huì)把成本和質(zhì)量降低所以大家可想而知了。

現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)適合打價(jià)格戰(zhàn)的幾大類(lèi)型

1、  所在行業(yè)是新興行業(yè),所有人的利潤(rùn)都很高:所有人都在賺得笑,不想降價(jià)。這對(duì)手處于觀望狀態(tài)時(shí)快速搶占份額;

2、  生產(chǎn)規(guī)模及實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:為了取得更大的*或壟斷地位,利用你的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、己經(jīng)健全的成本、渠道優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)?;钌鷫核缹?duì)手

3、  雖然是后來(lái)者,但有遠(yuǎn)超目前競(jìng)爭(zhēng)者的資金實(shí)力;

4、  拿出某些產(chǎn)品做*,打營(yíng)銷(xiāo)上的組合拳: 用某些產(chǎn)品狂打價(jià)格戰(zhàn),賺眼球,賺人氣,用其他產(chǎn)品來(lái)*。

5、  創(chuàng)新性?xún)r(jià)格戰(zhàn):如在保證質(zhì)量的前提下改進(jìn)生產(chǎn)工藝,改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道,改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),革新產(chǎn)品材質(zhì),精減企業(yè)管理等,把成本降下來(lái)!

6、  用過(guò)氣資源打價(jià)格戰(zhàn):如大眾的桑塔那,豐田中國(guó)市場(chǎng)的花冠,諾基亞的低端手機(jī)等。

現(xiàn)在給大家分享一下銷(xiāo)售方法: 

不要老把眼光盯在對(duì)手身上!

只要你是有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)實(shí),你就應(yīng)當(dāng)把主要精力放在把自已家的產(chǎn)品的圖文信息盡可能多的發(fā)布到網(wǎng)上去,而且要選擇很多的B2B平臺(tái)去發(fā),不斷更新信息,持之以恒的去做,慢慢的就會(huì)有潛在客戶(hù)來(lái)找你談生意啦,這時(shí)你就可從容不迫的談價(jià)格,談發(fā)貨,談收款的啦!

電商定價(jià)策略:讓模仿你的人無(wú)錢(qián)可賺

電子商務(wù)被仿照是zui迅速的,有句話(huà):"一直被模仿,*"說(shuō)的正是這一點(diǎn)。很多企業(yè)因?yàn)楸荒7鲁胶缶鸵货瓴徽瘢阅阈枰?jì)算出你的整套生產(chǎn)成本、設(shè)置合理的定價(jià)。定價(jià)高賣(mài)不過(guò)我們,定價(jià)低沒(méi)錢(qián)賺。讓模仿你的人無(wú)錢(qián)可賺,這才是你的高超!

不一定低價(jià)就是贏家,關(guān)鍵要保持住市場(chǎng)地位

除濕機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)很重要,這也為跟客戶(hù)的后期合作做鋪墊:

1、格,相對(duì)于同行市場(chǎng)而言。公司一般都會(huì)分出低、中、產(chǎn)品,你可以告訴客戶(hù)低端產(chǎn)品的價(jià)格,這是通用的產(chǎn)品,只是功能和性?xún)r(jià)比只能滿(mǎn)足一小部分客戶(hù)。(就像*一樣)

2、正常價(jià)格。不能報(bào)得太高,要考慮市場(chǎng)上的價(jià)格,偏低一點(diǎn)點(diǎn)。這部分產(chǎn)品能滿(mǎn)絕大多數(shù)客戶(hù)的需求。根據(jù)你的情況,可以折中價(jià)格,不高不低,不過(guò)質(zhì)量要保證!

除濕機(jī)產(chǎn)品定價(jià)五大因素:

1:市場(chǎng)熟知程度,這包括對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)

2:企業(yè)的定位:這個(gè)看老板想走什么路線(xiàn)

3:產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格的的一個(gè)平衡點(diǎn)

4:采購(gòu)成本

5:公司運(yùn)行成本

現(xiàn)在除濕機(jī)市場(chǎng)的份額是根據(jù)除濕機(jī)產(chǎn)品價(jià)格而變動(dòng)的,不一定低價(jià)銷(xiāo)售除濕機(jī)產(chǎn)品的那方就會(huì)是贏家,zui重要的是保持住市場(chǎng)地位,而這就需要靠過(guò)硬的品質(zhì)和及時(shí)的售后服務(wù)來(lái)說(shuō)話(huà)!

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